iwy

2009-10-31  Zadatak promocije je da  provede kupca kroz razlicite faze. Ovo je jedan od modela- hijerarhijski model. Akronim za ulogu promocije je AIDA:  Attention , Interest , Desire , Action. Ovaj model analzira „put” koji kupac prođe od nepoznavanja proizvoda do kupovine. Da bi potencijalni kupac obavio kupovinu, prodavac je taj koji sprovodi proces promocije. AIDA je sekvencijalni model koji prikazuje korake koje treba da prati marketing komunikacija. Dakle, promocija treba da:  1. privuče pažnju, 2. zadrži interesovanje, 3. razvije želju i  4. dovede do akcije ( čitaj kupovine).Ukoliko se redosled ne ispoštuje kupci neće kupiti proizvod.  Koji su to instrumenti promocije koji omogućuju da se navedene aktivnosti sprovedu u delo?  Da se privuče pažnja- tu je reklama i publicitet. Cilj je da se proizvod „vidi” i da se o njemu priča. Kreirati svest kupaca o proizvodu.  Interesovanje se zadržava – reklamom. Potencijalni kupac se „pomera” od pasivnog posmatrača ka aktivnom razmatranju proizvoda. Želja se  razvija – unapređenjem prodaje. Izazivanje željenih stavova prema proizvodu, naročito u odnosu na konkurentske proizvode ( podsticanje veće želje za proizvodom u odnosu na želju za konkurentskim proizvodom ). Da se dovede do akcije – lična prodaja i unapređenje prodaje. Akcija podrazumeva kupovinu proizvoda od strane kupaca (izazivanje kupovine isticanjem neodložne poželjnosti proizvoda ).    

2009-10-28  Da li postoje jaaako dobre reklame na nasem trzistu? Pod ovim mislim da su kod nas snimljene?  A sta kazete na potpunu poplavu reklama za uloske, zvake, deterdzente,vodu, kafu.... Da li zaista ima toooliko potrebe da poznate licnosti, medju ostalima i glumci, prenaglasavaju znacaj proizvoda koji reklamiraju? Npr, deterdzenti sa ovim ili onim mirisima, onim ili ovim soda ili kakvim vec efektima... A sto se tice reklama koje su za Balkan snimljene gde vec a glasovi se i spram govornog podrucja  textovi razlikuju, ne bih previse da komentarisem ( npr, za Srbiju, B i H, Hrvatsku). Da li ce ova ili ona masina ziveti duze ili ne sa ili bez odredjenog proizvoda, kao da je bitno. A  pritom nacin kako se obracaju i pretstavljaju ponude zaista ne prilici inteligenciji ljudi ovog podneblja..... Naravno da postoje izvanredne reklame, i na njih se treba ugledati!

2009-10-28 Koliko flajera dnevno sakupite ? Da niste mozda postali kolekcionar? Redovno dolazite kuci punih dzepova i pune tasne raznoraznih paiprica? Ili ih samo bezvoljno bacate u prvu kantu za otpatke na koju naidjete? Ili ih mozda zaista procitate i upotrebite? Npr, ako je istovremeno taj letak i kupon za popust ili ulaznica ili sta god vec osmisle... Koliko obracate paznju na bilborde? Kada ste poslednji put primetili promenu reklame? Da li mislite da postizu neke marketinske efekte, osim sto sluze kao odlican povod da ih neko oboji prirodnim ili vestakim bojama jaja? A EPP? Da li u novinama i zutoj stampi redovno procitate sta na stranama za reklamu pise? Da li pazljivo slusate reklamni blok na radio stanicama?A sta se desava sa vasim daljinskim upravljacem kada je na redu ekonomsko propagandni program? Da li i vi pritisnete cuveno fantasticno dugme ‘mute’, ili po dobrom starom obicaju prebacujete kanal? Da li ste ikada posetili manifestaciju „Noc reklamozdera”? .......

2009-10-26 Da li znamo sta je marketing? A reklama? Da li vam se mozda cini da znate? A ako biste procitali npr definicije jednog i drugog?! Marketing je vestina prevodjenja proizvoda u specijalitet. Marketing predstavlja most izmedju organizacije i njenog okruzenja, tj trzista. Marketing mix cine skup od 4p: product (proizvod), promotion (promocija), place (distribucija), i price (cena). Promotivni mix: licna prodaja, reklama (propaganda), unapredjenje prodaje i publicitet. Zadatak marketinga je da uoci potrebe kupaca, potrosaca na trzistu, prevede ih u konkretan proizvod/uslugu, zatim da odgovarajucim nacinom izvrsi promociju i distribuciju.

Reklama je samo jedan od mogucih puteva koji se koriste da bi se ostvarila promocija. Pogresno je da se marketing koristi kao sinonim za reklamu i obrnuto. Isto tako marketing se cesto poistovecuje sa prodajom. Prodaja pocinje kada imate proizvod, dok marketing startuje pre.

Tek kada smo definisali osnovne pojmove, mozemo da se upustimo u razmatranje pitanja koliko je reklama zaista sastavni deo nase svakodnevnice. Flajeri, bilbordi, epp... koliko nas preplavljuju? (Dalje)